1. पदोन्नति का अर्थ
प्रमोशन सेल्स प्रमोशन है, जिसे ब्रॉड और नैरो सेंस में बांटा जा सकता है। व्यापक अर्थों में, प्रचार उन सभी गतिविधियों को संदर्भित करता है जो बिक्री को बढ़ावा दे सकती हैं, और आमतौर पर चार तरीकों से संदर्भित करती हैं: विज्ञापन, व्यापार संवर्धन, कार्मिक बिक्री और जनसंपर्क। संकीर्ण अर्थों में बिक्री प्रचार मुख्य रूप से अल्पकालिक ग्राहक खरीद प्रोत्साहन व्यवहार को संदर्भित करता है, और इसका अर्थ व्यापार संवर्धन के समान है। आम तौर पर, पदोन्नति कॉर्पोरेट विपणन के लिए एक सामरिक उपकरण है। यह कई तरीकों का एक संयोजन है, लेकिन यह मुख्य रूप से मूल्य लीवर के उपयोग पर केंद्रित करने के लिए ग्राहकों के हितों को ड्राइव करने के लिए अल्पकालिक बिक्री लक्ष्यों की प्राप्ति को बढ़ावा देने के ।
प्रचार उस व्यवहार को संदर्भित करता है जो कंपनियां ग्राहकों को जानकारी देने, उपभोक्ता इच्छा को प्रोत्साहित करने और अंततः ग्राहकों को खरीदने के लिए राजी करने के उद्देश्य को प्राप्त करने के लिए विभिन्न तरीकों और चैनलों का उपयोग करती हैं। कुछ लोगों को लगता है कि पदोन्नति एक महंगा व्यवसाय और एक लागत केंद्र है। वास्तव में, हम कंपनी के भविष्य में एक निवेश के रूप में पदोन्नति व्यवहार का संबंध रखने के लिए अधिक तैयार हैं, और पदोन्नति प्रक्रिया के दौरान और पदोन्नति पूरी होने के बाद, कंपनी को आमतौर पर पहले की तुलना में अधिक लाभ और बेहतर कॉर्पोरेट छवि मिलेगी, और पुरस्कार काटना होगा। अधिक से अधिक वफादार ग्राहक। इसलिए, पदोन्नति एक लाभ केंद्र और एक व्यवसाय है जो निवेश करने के लायक है।
पदोन्नति कई प्रकार की होती है। लक्ष्यों को प्राप्त करने के नजरिए से, मुख्य रूप से दो प्रकार के कॉर्पोरेट छवि संवर्धन और बिक्री संवर्धन हैं। कॉर्पोरेट छवि संवर्धन मुख्य रूप से जनसंपर्क गतिविधियों, बड़े पैमाने पर विज्ञापन और अच्छी तरह से विनियमित व्यापार संचालन के माध्यम से महसूस किया जाता है; जबकि बिक्री संवर्धन में मुख्य रूप से तीन तरीके हैं: उपभोक्ता संवर्धन, खुदरा संवर्धन और लेनदेन संवर्धन। क्योंकि श्रृंखला संचालन उद्यम ही मध्य खुदरा लिंक के अंतर्गत आता है, इसकी मुख्य बिक्री संवर्धन गतिविधियों उपभोक्ताओं के लिए उन्मुख हैं ।
2. पदोन्नति की विशेषताएं
बाजार में अभूतपूर्व भयंकर प्रतिस्पर्धा के कारण आधुनिक संवर्धन न केवल अतीत की तुलना में अधिक आवश्यक है, बल्कि प्रौद्योगिकी की उन्नति के साथ, इसके तरीके और तरीके भी अधिक विविध हैं । आधुनिक प्रचार की विशेषताओं को इस प्रकार संक्षेप में प्रस्तुत किया जा सकता है।
(1) आधुनिक संवर्धन एक बहु-आयामी नेटवर्क है, बजाय एक ही विधि । गतिशीलता, तरलता, उत्कृष्टता और आधुनिक प्रचार के ग्राहकों के लिए अपील पहले की तुलना में बहुत बढ़ाया गया है, और इसके अलावा, वे एक त्रिआयामी नेटवर्क की तरह तरीके से अपने अस्तित्व के मूल्य को प्रतिबिंबित । ग्राहकों के लिए, बस शरीर पर विज्ञापन हर दिन देखना चाहिए; संकेत, झंडे, सड़क संकेत, आदि हर जगह देखा जा सकता है; यदि आप ध्यान नहीं देते हैं, तो डीएम की पर्ची आपके हाथों में या कार पर होगी; स्टोर में पीओपी विज्ञापन किसी भी समय सभी पर हावी हो जाएंगे। एक व्यक्ति की आंखें; मूल रूप से कुछ भी खरीदने की योजना नहीं थी, लेकिन इतने सारे रियायती सामान देखने के बाद, मैं मदद नहीं कर सकता, लेकिन एक बहुत खरीद; चाहे वह अखबार पढ़ रहा हो, रेडियो सुन रहा हो, या टीवी देख रहा हो, अधिक विज्ञापन स्वीकृति की डिग्री का संकेत देते हैं, यह गहरी है, अन्यथा इतनी सारी कंपनियों के लिए विज्ञापन पर पैसा खर्च करने के लिए तैयार होना असंभव होगा। इन आम प्रचार विधियों के अलावा, गुब्बारे, हवाई जहाज, हवाई जहाज, अंतरिक्ष यान, और आकाश में रॉकेट सभी वाणिज्यिक विज्ञापन के महत्वपूर्ण वाहक बन गए हैं। आभासी दुनिया में इंटरनेट लोगों की जीवनशैली को गहराई से प्रभावित करता है और सबसे बड़ा बिजनेस प्लेटफॉर्म बन गया है जिसका अभी तक पूरी तरह से पता नहीं लगाया गया है । आधुनिक पदोन्नति काफी हद तक नेटवर्क के आभासी अंतरिक्ष पर भरोसा किया है। वर्तमान में, ऑनलाइन बिक्री संवर्धन मुख्य रूप से तीन पहलुओं से आता है: एक पेशेवर ई-कॉमर्स वेबसाइट है, दूसरा बड़े पैमाने पर एकीकृत पोर्टल साइट के साथ एक ऑनलाइन मॉल है, और तीसरा पारंपरिक निर्माताओं और खुदरा विक्रेताओं द्वारा स्थापित B2B और B2C ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म है। इंटरनेट और ई-कॉमर्स तकनीक के विकास ने आधुनिक बिक्री को सही मायने में एक बहुआयामी नेटवर्क संरचना प्रणाली बना दिया है ।
(2) पदोन्नति आधुनिक उद्यमों के लिए प्रतिस्पर्धा का एक अनिवार्य साधन है । पदोन्नति की सफलता या विफलता सीधे किसी उद्यम के अस्तित्व और विकास के लिए स्थान निर्धारित करती है। एक ऐसे युग में जहां बाजार प्रतिस्पर्धा बहुत भयंकर नहीं है, एक उद्यम घर पर बैठे एक "व्यापारी" हो सकता है और ग्राहकों के आने का इंतजार कर रहा है । व्यवसाय की गुणवत्ता पूरी तरह से ग्राहकों की इच्छाओं पर निर्भर करती है। उत्पादन अवधारणा और उत्पाद अवधारणा विपणन का एक चरण। उत्पादन उत्पादन में वृद्धि और तेज बाजार प्रतिस्पर्धा ने "शांगशांग" को "व्यापार व्यवसाय" बनने के लिए मजबूर कर दिया है । उद्यमों के लिए लोगों की एक बड़ी संख्या में भेजने के लिए उत्पादों को सुचारू रूप से बेचने की जरूरत है । आधुनिक समाज में, उत्पादों को बेहद प्रचुर मात्रा में हैं, और लोगों को और अधिक विकल्प हैं । जो भी ग्राहकों के साथ सूचना संचार की उपेक्षा करेगा, वह जल्द ही ग्राहकों द्वारा भुला दिया जाएगा । पदोन्नति, कॉर्पोरेट सूचना संचार के सबसे महत्वपूर्ण मोड के रूप में, काफी हद तक उद्यम के जीवन और मृत्यु को निर्धारित करता है।
(3) आधुनिक बिक्री संवर्धन के तरीके लोगों को पदोन्नति की जानकारी की निष्क्रिय स्वीकृति से सक्रिय पठन में बदलते हैं । लोग पारंपरिक मीडिया से जानकारी प्राप्त करने में निष्क्रिय हुआ करते थे । हालांकि, थीम प्लानिंग, साइंटिफिक कॉम्बिनेशन टूल्स और मॉडर्न सेल्स प्रमोशन में नए तकनीकी तरीकों के कारण लोग शॉपिंग से पहले प्रमोशनल कंटेंट और इच्छाओं पर तेजी से भरोसा करते हैं । उत्तेजना पढ़ने के लिए सक्रिय हो जाती है। लोगों को अक्सर बड़े आइटम खरीदने से पहले शुक्रवार का अखबार खरीदने की जरूरत होती है, क्योंकि इस दिन अखबारों के ढेरों विज्ञापन आते हैं और प्रमुख स्टोर्स में वीकेंड डिस्काउंट भी मिलते हैं। यदि आप एक अखबार पर एक डॉलर खर्च करते हैं, तो आप कभी-कभी हजारों बचा सकते हैं। युआन रेनमिनबी। इसके अलावा लोग रोजाना उपभोक्ता वस्तुओं की खरीद के लिए डीएम के आदेशों पर तेजी से भरोसा करते हैं। कई बड़े पैमाने पर सुपरमार्केट हर हफ्ते नियमित आधार पर डीएम के आदेश जारी करते हैं । एक तरफ ग्राहक डीएम के आदेश प्राप्त करने की पहल कर सकते हैं, वहीं दूसरी ओर स्टोर भी लोगों को वितरित करने के लिए भेजेंगे। डीएम शीट रखने वाले लोग वांछित उत्पाद खरीदने के लिए इसकी सामग्री की सावधानीपूर्वक जांच करेंगे।
(4) आधुनिक पदोन्नति सावधानीपूर्वक योजना के आधार पर पदोन्नति का एक संयोजन है। अतीत में, "एक चाल, सभी आकाश में खाने" पर जोर दिया गया था। एक तरफ, जब तक उत्पाद अच्छी गुणवत्ता का है, बिक्री खोने के बारे में चिंता करने की कोई आवश्यकता नहीं है। दूसरी ओर, इसमें एक निश्चित व्यावसायिक विधि और पदोन्नति विधि की विशिष्टता भी शामिल है। आधुनिक समाज में, केवल बेहतर काम करके और व्यापक रूप से विभिन्न प्रचार विधियों का उपयोग करके कंपनियां ग्राहकों का ध्यान आकर्षित कर सकती हैं और ग्राहकों को खरीदने के लिए आकर्षित कर सकती हैं। अतीत में लंबे समय तक अपरिवर्तित रहने वाली एक ही प्रचार विधि पर भरोसा करके दीर्घकालिक प्रतिस्पर्धी लाभ जीतना लगभग असंभव है।
(5) आधुनिक पदोन्नति रचनात्मक नवाचार पर आधारित एक निरंतर अद्यतन गतिविधि है। कुछ कंपनियां क्षेत्रीय प्रतिबंधों के अधीन हैं, और उनका मुनाफा मुख्य रूप से पुराने ग्राहकों की खरीद से आता है । प्रचार का उद्देश्य नए ग्राहकों को लगातार प्रयास करने के लिए प्रोत्साहित करना है, और दूसरा पुराने ग्राहकों द्वारा खरीद की आवृत्ति और मात्रा में वृद्धि करना है। इसलिए, प्रचार डिजाइन में, एक पदोन्नति को एक टिकाऊ गतिविधि बनाना है, और दूसरा उपभोक्ताओं को अभिनव महसूस करने के लिए प्रचार की सामग्री और तरीकों को लगातार अपडेट करना है। इस बिंदु पर, रचनात्मक नवाचार को बढ़ावा देने है । सफलता के लिए एक प्रभावी शर्त।
(6) आधुनिक बिक्री संवर्धन ग्राहक मूल्य अभिविन्यास को लागू करना चाहिए । आधुनिक पदोन्नति और पुरानी शैली के संवर्धन के बीच सबसे बड़ा अंतर यह है कि आधुनिक संवर्धन ग्राहक मूल्य अभिविन्यास की अवधारणा को लागू करता है। यह न केवल ग्राहक मूल्य के अधिकतमीकरण की आवश्यकता है, लेकिन यह भी कंपनी के ग्राहकों को मूल्य देने के लिए सबसे महत्वपूर्ण केंद्र बनने की आवश्यकता है । संक्षेप में, आधुनिक बिक्री संवर्धन अवधारणाओं को ग्राहकों के लिए वास्तव में मूल्यवान उत्पादों और सेवाओं के वितरण की आवश्यकता होती है, ताकि ग्राहक कम से कम लागत पर और सबसे बड़ी सुविधा के साथ मूल्य-के लिए पैसे वाले उत्पाद प्राप्त कर सकें।
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